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尚喆营销策划之青岛明月产品招商策划-策划与执行篇

返回列表来源:尚喆营销策划发布日期:2016-08-25 14:23:00关注:-

通过上次详细的品牌调研后,在明月刘总团队积极的配合和尚喆营销策划于老师紧锣密鼓的策划下,尚喆营销策划为此次展会产品招商策划做了大量的工作,策划团队和设计团队随时召开碰头会议,促使展会的招商策划案成形。

针对此次展会,尚喆营销策划的主要工作有4个方面:第一,是策划,包括品牌策划和招商策划,第二,是进行招商物料的设计工作,第三,是招商的视频策划及创意制作,第四对明月招商团队的执行培训。

招商策划4000117169丨明月海藻

招商策划丨明月集团

首先,是品牌的深度梳理,分析了品牌的定位,目标客户有哪些,竟争品牌的区隔梳理,产品的结构和独特卖点是什么,以及盈利模式的分析等。

其次,是针对此次展会招商的具体策划,尚喆营销策划团队在做了大量调研和数据分析后,策划出有针对性的、详细的展会方案,包括:招商体系的搭建,而详细的展会招商流程梳理:(1)前期准备(2)现场洽谈(3)后期跟进,以及招商话术的具体方案等。

招商策划丨明月集团

对于展会的物料设计工作,由于已经做过明月的创可贴包装项目,设计团队结合策划团队的方案和思路,设计起来游刃有余,在短时间内就确定了展会的各项物料设计方案,包括:招商手册、海报、展架

视频的策划分为两种:

一种是6分钟的针对企业和产品宣传为主的,一种是3分钟的微视频,利于向目标客户推送,以便更好的展现产品。利用视频为展会招商添上一对翅膀。是此次展会的一大亮点。

对于网络部分,于老师建议明月加紧网络招商的进程,并为此做了网站的招商落地页,加开集团的网站招商端口,为网站招商引流。

招商策划丨明月集团

通过以上展示,明月刘总感激地说:“看了于老师的整套方案,对此次展会招商充满了信心,感谢于老师在那么短的时间里,出了这么详细的产品招商策划案,给大家打了一针镇定剂,也让大家对此次展会招商跃跃欲试。”

招商策划丨明月集团

同时,刘总表示希望于老师能够在百忙之中给营销团队做一个系统的会前培训,于老师本着为了让项目更好落实的态度,亲自对招商团队前进行了现场模拟和演练,把招商话术怎么在实际操作中灵活的运用进行了生动的讲解,从而使整个展会招商流程环环相扣,每个与会人员都信心满满,摩拳擦掌,只等展会到来,大施拳脚。

招商策划丨明月集团

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